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Las Startups necesitan crecer

GrowthStrategy

La única barrera que muchas startups digitales son capaces de generar es la de un crecimiento rápido.

He visto y veo todos los días pequeñas empresas digitales con innovaciones incrementales en todo tipo de sectores cuya única defensa ante los competidores es crecer, y hacerlo de forma muy rápida.

Esto es así porque dentro de la industria digital no existen muchas opciones en cuanto a barreras de entrada. En el mundo digital, todas estas barreras competitivas no existen. Lo único que existe es un mercado con una necesidad, y en muchos casos, un mercado amplio. Por este motivo, las startups digitales ven en el crecimiento la única barrera a lograr, y para conseguirlo las estrategias basadas en agresivos crecimientos o Growth Strategy, se vuelven fundamentales.

¿Qué es Growth Strategy?

Growth Strategy es una metodología de estrategia empresarial que tiene como principal objetivo un crecimiento intenso de la compañía en un corto periodo de tiempo. Growth Hacking no es Growth Strategy, es sólo una parte de él. Me explico, el Growth Hacking busca hacer crecer la empresa con técnicas de marketing y diseño de producto, apoyados por un gran conocimiento del marketing digital, el uso de indicadores y métricas, junto a técnicas de programación.

Una estrategia de crecimiento es mucho más, pues engloba una visión equilibrada entre estrategia y operaciones, incidiendo en la importancia de la “visión”, los procesos, la financiación, el equipo y otros aspectos.

¿Qué es un Growth Manager?

Un Growth Manager es el rol encargado de liderar ese gran crecimiento. Es una persona con conocimientos sobre el diseño de estrategias, y con capacidad de ejecutarlas.

Es una persona analítica, movida y condicionada por los objetivos. Además, debe ser una persona con una gran capacidad de empatíacapaz de entender a los clientes y sus necesidades, así como a su equipo con sus fortalezas y debilidades.

El Growth Manager debe tener un importante conocimiento sobre las finanzas para financiar el crecimiento, sin aumentar los costes operativos de menor valor para la empresa, es decir, capaz de hacerla escalar.

Y por último, con capacidad de forjar importantes alianzas. Crecer mucho en poco tiempo implicará alcanzar importantes acuerdos con otras empresas para realizar aquellas tareas secundarias de tu negocio sin necesidad de asignarles recursos, por otro lado, escasos.

Uno de mis roles en Top Seeds Lab como Director de Operaciones es apoyar el crecimiento de las Startups en las que participamos como Growth Manager. Ahora hemos decido sacar esta metodología del proceso de aceleración para acercarlo a todo tipo de compañías. Por este motivo hemos creado Growth Box Serivices, un programa de formación presencial de 28 horas en las que te enseñaremos las claves de esta metodología de crecimiento. ¿Te animas? contacta conmigo a través de los comentarios del blog o a través de la web del programa!!!

Análisis estratégico: Los 5 niveles de producto

5NIVELES_PRODUCTOS

Los 5 niveles de producto es una técnica de análisis estratégico que te ayudará a entender tu producto desde una perspectiva de cinco niveles. Fue definida por Philip Kotler, un estadounidense nacido en 1931 de formación matemático, pero todo un especialista del marketing con numerosa bibliografía al respecto.

Un producto es mucho más que algo tangible y físico, un producto tiene un elemento abstracto que los clientes buscan. Según Kotler, “un producto es todo aquello que es ofrecido al mercado para captar su atención de compra, y que además, satisface una necesidad o deseo”, siendo posibles productos un servicio, una tienda, una persona, o una simple idea. Por este motivo, Kotler propone cinco niveles que forman parte de un producto a los que debemos prestar atención.

En la herramienta de Kotler, cada nivel del producto se sustenta en el nivel anterior y le añade un valor adicional. La suma de todos los elementos de valor es lo que el cliente busca para satisfacer sus deseos y necesidades. De hecho, según Kotler, la satisfacción de un cliente sobre un producto sólo se produce si el valor real del mismo es mayor o igual que el valor percibido en el momento de la compra.

Modo de aplicación

La aplicación de ésta técnica es bien sencilla. Analiza cada uno de los productos de tu cartera, o un producto nuevo aún no creado, y aplica la agregación de valor de Kotler sobre cada capa de tu producto. Dibuja un círculo concéntrico de 5 capas y ves analizando cada una de ellas.

Los 5 niveles ha estudiar son los siguientes:

  1. Beneficio básico
  2. Producto básico
  3. Producto esperado
  4. Producto aumentado
  5. Producto potencial

 

Este análisis del producto te debe hacer reflexionar sobre su diseño, y sobre cómo vas agregando valor en cada uno de los niveles. Hay que decir que la competencia normalmente no está determinada  por el producto básico, sino más bien por el producto aumentado,  y que es en este nivel, y no en otros, donde tendrás que invertir la gran parte de tus recursos.

Si quieres saber más sobre esta herramienta, y otras 25 más, te recomiendo el libro: “Las 25,5 técnicas definitivas de estrategia empresarial“.

Un saludo.

¿Porqué comprar un ebook de estrategia de empresa?

Ebook de estrategia de empresa

¿Porqué compra un ebook de estrategia de empresa? ¿La estrategia no es cosa del pasado? ¿Las metodologías ágiles sustituyen la estrategia?

Vamos a ver algunas respuestas a estas preguntas. Como decía en el post anterior, estrategia empresarial y agilidad pueden ir juntos en cualquier proyecto empresarial o de Startup. De hecho, las metodologías ágiles como Lean Startup o el Customer Development consisten en una metodología estratégica, centrada eso sí, en la búsqueda del cliente y su satisfacción como elemento central de todas las acciones.

Entonces, ¿Necesitas saber de estrategia?, no dudes que así es. Esta tarea pertenece normalmente al CEO del proyecto, al líder que se encarga de desarrollar el plan estratégico de la compañía. Un plan estratégico que debe apoyarse sobre herramientas y técnicas que poder aplicar a su caso particular. Técnicas como las que analizamos en este libro. Tienes que entender que la planificación a largo plazo es tan importante como la planificación a corto, y que sólo un buen equilibrio entre ambas, es la llave del éxito.

Existen empresas que nacen sólo con el único objetivo de ser vendidas sin apenas facturar. Esto necesitará de una estrategia particular. Hay otras, que nacen con una prioridad de crecimiento por delante de la monetización. Esto será otra estrategia. Y otras, que sin embargo, busquen facturar rápido para tener un crecimiento natural pero constante. Esta opción necesitará de otra estrategia distinta. Opciones hay muchas, pero para todas, existe la combinación perfecta de herramientas y técnicas, hecho que llamamos itinerario estratégico.

Y no, la estrategia no es cosa del pasado. Seguro que cuando escuchas nombres como Kotler o Porter te suenen a poco, o quizás, simplemente de oídas. Pero si realmente estás comprometido con tu proyecto empresarial deberías empezar a analizar herramientas como las 5 fuerzas de Porter, o los 5 niveles de producto de Philip Kotler, eso sin hablar de la técnica de Océanos Azules de Kim y Mauborgne, que tratan la problemática de los entornos empresariales con alta competitividad. Decidme ¿Qué sector hoy día no tiene un gran nivel de competitividad?

No lo dudes, si realmente quieres aumentar las probabilidades de éxito, pon un ebook de estrategia en tu lista de lectura. Lo agradecerás.